[界面新聞]王老吉加速擴(kuò)充產(chǎn)品線，推出維生素飲料“刺檸吉”
發(fā)布日期：2019/05/29
王老吉推出了旗下第一款維生素功能飲料。
這個(gè)名為“刺檸吉”飲料，主要原料是刺梨和檸檬。王老吉在產(chǎn)品介紹中稱：該飲料采用產(chǎn)自貴州的刺梨，每百克果肉中維生素含量達(dá)2000毫克，維生素C、維生素P和超氧化物岐化酶（SOD）含量均居果蔬之冠，特別是維生素C的含量極高，被稱為“維C之王”。但由于澀味較重，刺梨深加工產(chǎn)品的口感普遍不適合現(xiàn)代消費(fèi)需求，因此王老吉在配方中加入檸檬，以調(diào)配成為大眾消費(fèi)者可以接受的口味。
王老吉相關(guān)人士對(duì)界面新聞表示，刺檸吉一共有兩種規(guī)格，罐裝定價(jià)6元，大瓶裝定價(jià)在18到20元，后者針對(duì)的是餐飲和家庭消費(fèi)。目前，首批鋪貨渠道以餐飲、宴席以及民風(fēng)民俗旅游景點(diǎn)為主。今年晚些時(shí)候會(huì)在電商渠道鋪貨。
除了飲料，刺檸吉還出了潤(rùn)喉糖，也將從5月開(kāi)始陸續(xù)在全國(guó)各區(qū)域上市銷售，其中28g紙盒裝的單價(jià)為5-6.5元，56g鐵盒裝賣到10-13元每盒。
殺入維生素功能飲料市場(chǎng)，刺檸吉將面對(duì)許多老牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。最典型的對(duì)手，是農(nóng)夫山泉的檸檬味復(fù)合果汁飲料“水溶C100”，其廣告語(yǔ)為“滿足每日所需維生素C”，產(chǎn)品介紹稱“每一瓶含有100mg維生素C，相當(dāng)于五個(gè)半新鮮檸檬”。有數(shù)據(jù)稱，這款飲料在2008年上市后僅半年的銷售額就已過(guò)億。水溶C100外，農(nóng)夫山泉的維他命水也一度對(duì)可口可樂(lè)的維他命水形成有力挑戰(zhàn)，并讓這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)迅速獲得了消費(fèi)者的關(guān)注。
此后，統(tǒng)一的海之言、康師傅的水漾、娃哈哈的激活、百事的維動(dòng)力等，都在2014年和2015年左右開(kāi)始加入維生素飲料市場(chǎng)。
目前，維生素功能飲料的主要消費(fèi)群體之一是運(yùn)動(dòng)人士。英敏特2018年6月公布的相關(guān)調(diào)研顯示，53%的運(yùn)動(dòng)參與者表示需要在運(yùn)動(dòng)時(shí)或運(yùn)動(dòng)前后補(bǔ)充維生素；過(guò)去3個(gè)月內(nèi)，66%的運(yùn)動(dòng)參與者曾飲用維生素飲料補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)。通常，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)飲料更強(qiáng)調(diào)補(bǔ)水和補(bǔ)充電解質(zhì)，而能量飲料則更側(cè)重維生素含量和緩解疲勞。不過(guò)，有49%的女性消費(fèi)者認(rèn)為市面上缺少專門為女性設(shè)計(jì)的能量飲料。
從4月推出奶茶新品到5月維生素功能飲料上市，王老吉不斷嘗試擴(kuò)充產(chǎn)品線的背后，是其拳頭產(chǎn)品涼茶飲料增長(zhǎng)放緩帶來(lái)的業(yè)績(jī)壓力。
中國(guó)涼茶市場(chǎng)在經(jīng)歷2009年到2012年的高速發(fā)展后，從2015年就出現(xiàn)了增長(zhǎng)停滯現(xiàn)象。2009到2012年，中國(guó)內(nèi)地涼茶品類保持16%-18%的高速增長(zhǎng)。但到2016年時(shí)，涼茶市場(chǎng)銷售額為561.2億元，增速僅為4.2%，與2015年的10%相比，增速大大降低。
至于刺檸吉是否能在維生素功能飲料市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，從而為王老吉贏得新的增長(zhǎng)點(diǎn)，還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。