“保液紅海戰(zhàn)役”即將來(lái)襲
發(fā)布日期：2023/03/23
調(diào)研背景：保濟(jì)系列乃王老吉藥品門(mén)戶品類(lèi)，其中保濟(jì)口服液更是廣藥集團(tuán)巨星品種。屬于家中常備、出行必備的放心藥、功效藥，在兩廣地區(qū)擁有強(qiáng)大的群眾消費(fèi)認(rèn)知基礎(chǔ)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研在接下來(lái)的旺季期間借助我司對(duì)終端的覆蓋力、對(duì)商業(yè)的管控力、消費(fèi)者洞察等幾個(gè)維度展開(kāi)名為“保液紅海戰(zhàn)役”的保液專項(xiàng)行動(dòng)。
3月13日-17日，由藥品市場(chǎng)部副總監(jiān)丘增運(yùn)帶隊(duì)，調(diào)研組一行先到粵西湛江辦、然后又馬不停蹄趕往廣西玉林區(qū)域、梧州區(qū)域了解區(qū)域概況、走訪百?gòu)?qiáng)連鎖大參林、老百姓、桂中、高濟(jì)，本地主流連鎖至真藥業(yè)、健正藥業(yè)、嘉進(jìn)藥業(yè)門(mén)店。
辦事處內(nèi)部開(kāi)展頭腦風(fēng)暴，會(huì)議探討分析保濟(jì)口服液的下階段發(fā)展方向及政策投入情況、從而確立了一句話營(yíng)銷(xiāo)主題《夏日解暑祛濕，用保濟(jì)》后續(xù)根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)思路圍繞開(kāi)展一系列推廣；
1.市場(chǎng)上：?jiǎn)蔚?、連鎖策略動(dòng)銷(xiāo)（店員獎(jiǎng)勵(lì)、產(chǎn)品培訓(xùn)、終端傳播、團(tuán)購(gòu)政策、維價(jià)鞏固），五位一體確保良性發(fā)展。
2. 管理上：重視門(mén)店動(dòng)銷(xiāo)，圍繞純銷(xiāo)制定屬地化方案，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)素質(zhì)提升。
3.傳播上：就本次市場(chǎng)調(diào)研總結(jié)出五大要點(diǎn)（對(duì)癥下藥、口碑傳承、多場(chǎng)景化運(yùn)用、傳播投入持續(xù)、新戰(zhàn)線消費(fèi)者試用）。有計(jì)劃增加新媒體傳播教育新生代消費(fèi)者，的品牌忠誠(chéng)度，繼而做好品牌傳承。
4.投入上：針對(duì)連鎖、單店、第三終端、O2O制定對(duì)應(yīng)策略，媒介推廣配合等。
通過(guò)本次市場(chǎng)調(diào)研能準(zhǔn)確傳達(dá)接下來(lái)保濟(jì)口服液操作思路，讓大家更清晰更有信心打好“保液紅海戰(zhàn)役”打造保濟(jì)口服液這個(gè)巨星品種。
文、攝/連嘉慶