戰(zhàn)鼓風(fēng)雷動(dòng)，維價(jià)勢(shì)如虹
發(fā)布日期：2023/08/01
在一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，渠道利潤(rùn)合理性在產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌價(jià)值方面，起著至關(guān)重要的作用。近年來(lái)，隨著產(chǎn)品流通性增強(qiáng)以及同品類(lèi)產(chǎn)品不斷入市，市場(chǎng)終端價(jià)格也逐步走低，嚴(yán)重影響到終端品牌定位以及渠道售賣(mài)積極性。維持產(chǎn)品價(jià)格，提升終端形象勢(shì)在必行。
藥品惠州辦在維價(jià)行動(dòng)中，快速統(tǒng)一思想，開(kāi)展維價(jià)動(dòng)員大會(huì)。通過(guò)具體講解目前市場(chǎng)價(jià)格存在的問(wèn)題以及傳達(dá)王老吉公司本次維價(jià)的決心，提升團(tuán)隊(duì)成員對(duì)此次維價(jià)的重視度。同時(shí)總結(jié)過(guò)去，對(duì)以往維價(jià)行動(dòng)進(jìn)行復(fù)盤(pán)，分析之前維價(jià)過(guò)程中不足，本次針對(duì)性制定應(yīng)對(duì)政策。讓團(tuán)隊(duì)在思想上重視，在開(kāi)展中統(tǒng)一行動(dòng)。
會(huì)議開(kāi)展后，惠州辦人員從重點(diǎn)系統(tǒng)入手，溝通跨區(qū)連鎖、地方連鎖。在不斷拜訪溝通中，逐步攻克。百姓緣作為惠州最大地方連鎖，擁有300多家門(mén)店，作為區(qū)域價(jià)格標(biāo)桿，能否攻克百姓緣決定了惠州維價(jià)能否順利進(jìn)行，這也是以往維價(jià)行動(dòng)中一個(gè)難關(guān)。辦事處經(jīng)理帶領(lǐng)業(yè)務(wù)主管多次進(jìn)行總部拜訪，同時(shí)在終端開(kāi)展贈(zèng)品綁贈(zèng)，降低對(duì)動(dòng)銷(xiāo)的影響，終于成功實(shí)現(xiàn)維價(jià)。
針對(duì)單店，團(tuán)隊(duì)人員分配片區(qū)，開(kāi)展掃街行動(dòng)。單店是覆蓋人群最大的門(mén)店，門(mén)店價(jià)格會(huì)直接影響系統(tǒng)門(mén)店價(jià)格能否維持。團(tuán)隊(duì)成員對(duì)單店全面清掃，不錯(cuò)過(guò)任何一家門(mén)店，高效快速進(jìn)行終端價(jià)格調(diào)整。
在維價(jià)同時(shí)，終端老板對(duì)動(dòng)銷(xiāo)情況存在憂慮，擔(dān)心會(huì)影響后續(xù)產(chǎn)品銷(xiāo)量。為此業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)積極調(diào)整陳列，進(jìn)行產(chǎn)品的贈(zèng)品捆綁、人員話術(shù)培訓(xùn)、試飲品嘗等，通過(guò)一系列措施增加門(mén)店維價(jià)信心。門(mén)店整體反饋，產(chǎn)品維價(jià)是增加利潤(rùn)的重點(diǎn)方式，對(duì)門(mén)店的推薦積極有著重要的影響，門(mén)店很認(rèn)可廠家的維價(jià)行為。
市場(chǎng)維價(jià)是一場(chǎng)艱難的戰(zhàn)役，但在團(tuán)隊(duì)不斷的攻克下，終究會(huì)呈現(xiàn)出對(duì)整個(gè)渠道的巨大影響，品牌的發(fā)展也將因此展現(xiàn)出新的活力。
文/藥品市場(chǎng)部惠州辦胡光照