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擁抱變化,積極應(yīng)變

發(fā)布日期:2024/06/25

         “關(guān)店潮”是這幾年KA賣場最常出現(xiàn)的詞,在各種公眾號里面總能看到“某某系統(tǒng)第一家店關(guān)店,輝煌數(shù)十載走向末路”之類的文章,賣場走到了艱難的境地,賣場人流量減少,價格受制于系統(tǒng)毛利要求,對比新興渠道缺乏優(yōu)勢。嘉榮超市作為東莞本土系統(tǒng),也面臨著這一系列的問題,近幾年關(guān)店動作不斷,門店流水、客單價也都呈現(xiàn)下降趨勢。面臨一系列的變更與挑戰(zhàn),賣場也在積極的轉(zhuǎn)變調(diào)整,店內(nèi)改造,形象提升,網(wǎng)紅熱賣產(chǎn)品的推動。推出包括小龍蝦節(jié)、嘉榮薈升級改造等舉措。通過一系列的措施,正在努力適應(yīng)市場變革,積極尋求轉(zhuǎn)型和突破。

應(yīng)對逆境,廣東KA積極應(yīng)變,在我們在日常的合作之外,探索新的市場機會與合作點,緊密聯(lián)系賣場,創(chuàng)造消費者接觸機會、銷售機會。

一、形象升級改造

根據(jù)銷量表現(xiàn),提升我品在門店的可見度和吸引力。在過往有團購歷史的門店,投放團購物料;在潤喉糖表現(xiàn)較好的門店進行收銀臺陳列強化。通過更好的產(chǎn)品展示,提升消費者購物體驗。

二、熱賣品組合推廣

關(guān)注到近期一些時節(jié)熱點商品榴蓮、小龍蝦等的市場表現(xiàn),消費者反響良好,廣東KA挖掘產(chǎn)品賣點,尋求推廣機會。在嘗試的過程中,我們注意到小龍蝦與王老吉的產(chǎn)品搭配,熱辣滾燙的小龍蝦與清熱降火的王老吉在產(chǎn)品屬性上適配,能有效的吸引消費者組合購買,帶動我品的銷售。

 

在5月,我們進行了系列的小龍蝦節(jié)活動,通過結(jié)合熱點產(chǎn)品和促銷活動的方式,提升消費者購買欲望。未來,我們也將會繼續(xù)探索合適的組合方式,強化產(chǎn)品的有效聯(lián)結(jié)。在消費降級的情況下,消費者對于商品選購越來越謹(jǐn)慎。分析消費者購買行為,優(yōu)化產(chǎn)品組合,更好的滿足消費者需求。

三、聯(lián)名營銷活動——嘉榮薈歌唱比賽

在重點社區(qū)門店,我們聯(lián)手嘉榮超市進行品牌聯(lián)合營銷,通過活動提升雙方的品牌知名度和市場影響力。6月,我司聯(lián)手麻涌嘉榮薈舉辦第一屆少兒歌唱比賽?;顒游?0多組家庭報名參賽,在麻涌片區(qū)取得了較好的反響。

 

少兒歌唱比賽,參賽、圍觀親子家庭為主,適合我司新品核桃乳推介?,F(xiàn)場除涼茶售賣還安排了核桃乳的試飲預(yù)熱。通過積極的產(chǎn)品推廣、消費者反饋,向系統(tǒng)展示我司新品推廣決心與力度,增強系統(tǒng)信心,為新品上架提供助力。

 


    關(guān)注系統(tǒng)重點門店,推動銷售;借助繁華商圈活動,創(chuàng)造家庭消費者接觸,拉動新品機會。擁抱變化,適應(yīng)市場變革,積極調(diào)整,迎合消費者需求,廣東KA,加油。

 

(圖文:廣東KA)

 

 

 

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