常態(tài)化防控全員行動，確保核心競爭力
發(fā)布日期：2022/09/29
金秋9月，河北省多地疫情反復，面對受限的市場，如何有效開展我們的市場工作，從而加速我們產(chǎn)品的動銷？在疫情不穩(wěn)定的階段，如何提升自身競爭力，保持市場平穩(wěn)度。圍繞疫情下市場面臨的諸多難題，河北辦銷售團隊利用周末休息時間組織學習，克服疫情的限制，充分發(fā)揮主觀能動性，在危機中把握機會、尋找機遇。
一、 積極學習，提升業(yè)務水平
讀書是一件沒有功利心的事情，無論你喜歡哪種類型的書籍，它都能給你帶來不一樣的收獲。每天被忙碌的生活所侵蝕，即使空下來也不知道要干什么。有句話說：“你的氣質(zhì)里，藏著看過的書，走過的路，愛過的人?！币驗檫@些經(jīng)歷都讓我們變得與眾不同，而讀書，就是成本最低的一個提升手段。大家每天抽出30分鐘，養(yǎng)成閱讀的習慣，你就能提升自己。讀書，是為了成為更好的自己，看清世界的路，多學一點知識，就少一句求人的話。
1、通過學習養(yǎng)成勤看書,勤動筆,勤思考的好習慣；
2、讓每一個同事融入其中,營造良好的學習氛圍；
3、通過學習提升處理事情的輕重緩急分類提升工作效率；
4、通過讀書交流學習，提升了實踐操作能力和發(fā)散思考能力；
5、通過學習積累知識越多，判斷能力就越強能夠準確把握市場動態(tài)。
二、常態(tài)化防控階段，全員行動狠抓基礎
基礎工作就是狠抓陳列，陳列體現(xiàn)在鏈接和價值。鏈接簡單而言就是在不同的載體之間建立橋梁。
1、鏈接品牌和顧客，通過終端的視覺形象，通過統(tǒng)一的視覺傳達系統(tǒng)給到目標顧客清晰的印象。通過主題性市場活動推廣，向目標顧客群體傳達品牌的理念，喚起共同的情感。
2、價值對于品牌而言有兩點：對于企業(yè)而言高銷售率和高利潤率，對于消費者而言實現(xiàn)他們的需求，建立情感升級幫助消費者實現(xiàn)情緒的表達。
河北辦銷售團隊對于提升潤喉糖體量突破做了很多的努力，市場拓展、渠道開發(fā)、網(wǎng)絡布建等等，最為重點的還是終端生動化陳列制定了符合市場特性的相關標準：
1、終端陳列不少于3個以上SKU；
2、割盒陳列產(chǎn)品碼放整齊，增加新品刺檸吉曝光度；
3、小店/便利店：強化收銀臺陳列和多點陳列，小店優(yōu)先臺架掛架陳列；
4、賣場：搶占常規(guī)貨架集中陳列，爭取收銀臺及多點陳列；
充分利用門店的貨架，收銀臺、柜臺等，將產(chǎn)品信息最大化、最準確、最生動地傳達給消費者，從而展示出核心競爭力。
樹立“樣板店”，進行區(qū)域內(nèi)的全面推廣，提高銷售人員終端意識，全員行動，確保品牌推廣深度。
9月以來，凡是節(jié)假日、周六日，一場場戶外促銷，銷售經(jīng)理帶頭出攤，大家有著共同的目標—天氣轉(zhuǎn)涼抓住有限的時間，努力把疫情期間落下的業(yè)績追趕回來。河北銷售團隊擰成一股繩，市場同事提供資源保障，做好活動指引，堅定北方市場做大做強的決心！
文、攝/食品市場部華中區(qū)河北辦-王強