常態(tài)化防控全員行動(dòng)，確保核心競(jìng)爭(zhēng)力
發(fā)布日期：2022/09/29
金秋9月，河北省多地疫情反復(fù)，面對(duì)受限的市場(chǎng)，如何有效開展我們的市場(chǎng)工作，從而加速我們產(chǎn)品的動(dòng)銷？在疫情不穩(wěn)定的階段，如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，保持市場(chǎng)平穩(wěn)度。圍繞疫情下市場(chǎng)面臨的諸多難題，河北辦銷售團(tuán)隊(duì)利用周末休息時(shí)間組織學(xué)習(xí)，克服疫情的限制，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在危機(jī)中把握機(jī)會(huì)、尋找機(jī)遇。
一、 積極學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平
讀書是一件沒(méi)有功利心的事情，無(wú)論你喜歡哪種類型的書籍，它都能給你帶來(lái)不一樣的收獲。每天被忙碌的生活所侵蝕，即使空下來(lái)也不知道要干什么。有句話說(shuō)：“你的氣質(zhì)里，藏著看過(guò)的書，走過(guò)的路，愛過(guò)的人?！币?yàn)檫@些經(jīng)歷都讓我們變得與眾不同，而讀書，就是成本最低的一個(gè)提升手段。大家每天抽出30分鐘，養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，你就能提升自己。讀書，是為了成為更好的自己，看清世界的路，多學(xué)一點(diǎn)知識(shí)，就少一句求人的話。
1、通過(guò)學(xué)習(xí)養(yǎng)成勤看書,勤動(dòng)筆,勤思考的好習(xí)慣；
2、讓每一個(gè)同事融入其中,營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；
3、通過(guò)學(xué)習(xí)提升處理事情的輕重緩急分類提升工作效率；
4、通過(guò)讀書交流學(xué)習(xí)，提升了實(shí)踐操作能力和發(fā)散思考能力；
5、通過(guò)學(xué)習(xí)積累知識(shí)越多，判斷能力就越強(qiáng)能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。
二、常態(tài)化防控階段，全員行動(dòng)狠抓基礎(chǔ)
基礎(chǔ)工作就是狠抓陳列，陳列體現(xiàn)在鏈接和價(jià)值。鏈接簡(jiǎn)單而言就是在不同的載體之間建立橋梁。
1、鏈接品牌和顧客，通過(guò)終端的視覺形象，通過(guò)統(tǒng)一的視覺傳達(dá)系統(tǒng)給到目標(biāo)顧客清晰的印象。通過(guò)主題性市場(chǎng)活動(dòng)推廣，向目標(biāo)顧客群體傳達(dá)品牌的理念，喚起共同的情感。
2、價(jià)值對(duì)于品牌而言有兩點(diǎn)：對(duì)于企業(yè)而言高銷售率和高利潤(rùn)率，對(duì)于消費(fèi)者而言實(shí)現(xiàn)他們的需求，建立情感升級(jí)幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)情緒的表達(dá)。
河北辦銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于提升潤(rùn)喉糖體量突破做了很多的努力，市場(chǎng)拓展、渠道開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)布建等等，最為重點(diǎn)的還是終端生動(dòng)化陳列制定了符合市場(chǎng)特性的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：
1、終端陳列不少于3個(gè)以上SKU；
2、割盒陳列產(chǎn)品碼放整齊，增加新品刺檸吉曝光度；
3、小店/便利店：強(qiáng)化收銀臺(tái)陳列和多點(diǎn)陳列，小店優(yōu)先臺(tái)架掛架陳列；
4、賣場(chǎng)：搶占常規(guī)貨架集中陳列，爭(zhēng)取收銀臺(tái)及多點(diǎn)陳列；
充分利用門店的貨架，收銀臺(tái)、柜臺(tái)等，將產(chǎn)品信息最大化、最準(zhǔn)確、最生動(dòng)地傳達(dá)給消費(fèi)者，從而展示出核心競(jìng)爭(zhēng)力。
樹立“樣板店”，進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的全面推廣，提高銷售人員終端意識(shí)，全員行動(dòng)，確保品牌推廣深度。
9月以來(lái)，凡是節(jié)假日、周六日，一場(chǎng)場(chǎng)戶外促銷，銷售經(jīng)理帶頭出攤，大家有著共同的目標(biāo)—天氣轉(zhuǎn)涼抓住有限的時(shí)間，努力把疫情期間落下的業(yè)績(jī)追趕回來(lái)。河北銷售團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，市場(chǎng)同事提供資源保障，做好活動(dòng)指引，堅(jiān)定北方市場(chǎng)做大做強(qiáng)的決心！
文、攝/食品市場(chǎng)部華中區(qū)河北辦-王強(qiáng)