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02/25 2023
新媒體營銷的學(xué)習(xí)探索
在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代，新媒體營銷在每一件事中都有不可替代的作用，正如詩經(jīng)中所說:“匪我衍期，子無良媒”道出了新媒體營銷舉足輕重的作用。
通過公司新媒體營銷課程學(xué)習(xí)，華中區(qū)各辦推廣同事對(duì)新媒體平臺(tái)內(nèi)容有了一個(gè)全新的了解，經(jīng)過幾個(gè)月的視頻制作實(shí)訓(xùn)，大家都有了長足的進(jìn)步，抖音平臺(tái)賬號(hào)視頻制作都在20條以上，粉絲都突破2000至7000+。
2023年華中推廣圍繞公司主打產(chǎn)品，涼茶與潤喉糖打造新媒體營銷視頻內(nèi)容，各小組成員通力合作，撰寫腳本，演員配音，后期制作，不斷提升新媒體視頻制作能力。新的視頻制作把內(nèi)容更新策略調(diào)整為在保持原有的產(chǎn)品介紹礎(chǔ)上，增強(qiáng)對(duì)生活類、段子類等內(nèi)容供給。做到：
1. 讓用戶有樂子可找，有看完的驅(qū)動(dòng)；
2. 制造沖突和刺激。用沖擊用戶認(rèn)知的觀點(diǎn)文案或者畫面吸引他們；
3. 有趣。網(wǎng)感要足，會(huì)玩梗，才能有趣；
4. 積極反饋。主動(dòng)回復(fù)用戶，評(píng)論區(qū)的意見，收集觀眾想看的內(nèi)容；
視頻質(zhì)量與視頻瀏覽量均得到有效提升。
隨著手機(jī)使用頻率越來越高，短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)率和轉(zhuǎn)發(fā)平臺(tái)也越來越多樣化，一條短視頻拍好了可以在多個(gè)平臺(tái)形成宣傳效應(yīng)，華中推廣也在嘗試投放除抖音之外更多新媒體平臺(tái)，如微視，快手，小紅書等，獲取了更好的瀏覽量與信息反饋。
后期視頻制作中也會(huì)逐步加入其他新產(chǎn)品如植韻，尊萃，核桃乳；場景從節(jié)日，校園，關(guān)愛，異業(yè)合作，地面活動(dòng)等入手，擴(kuò)大分享的場景與活動(dòng)內(nèi)容，重樹產(chǎn)品在消費(fèi)者心中活力形象。
媒體營銷推廣就是需要對(duì)發(fā)出去的內(nèi)容進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，通過新媒體平臺(tái)了解消費(fèi)者對(duì)我品的飲用習(xí)慣，對(duì)品項(xiàng)的建議，對(duì)平臺(tái)內(nèi)容的喜好，對(duì)我品的認(rèn)知，所以目前提升內(nèi)容運(yùn)營效率才是目的，這也是華中區(qū)新媒體營銷推廣探索的方向，根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果做出內(nèi)容更新、結(jié)構(gòu)調(diào)整才是運(yùn)營一個(gè)平臺(tái)號(hào)的基礎(chǔ)，這也是未來線上傳播能對(duì)線下產(chǎn)品售賣起到增量作用的關(guān)鍵。
文/食品市場部華中區(qū)湖北辦 唐元威
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02/17 2023
合力精耕，共贏新春“開門紅”
2023年春之伊始，萬物復(fù)蘇，各地隨著管控放開，返鄉(xiāng)、聚會(huì)、走訪親戚、年例祭拜、宴請(qǐng)，熙熙攘攘，迎來了近三年來最熱鬧的春節(jié)。在年前，雖然進(jìn)行了渠道壓貨動(dòng)作，但是由于受春節(jié)陰雨天氣影響，去年貨物回轉(zhuǎn)周期長，終端備貨都比較保守，為了保證春節(jié)期間以及年例區(qū)域的正常銷售，食品湛江辦全體人員決定在春節(jié)期間堅(jiān)守崗位，加大力度對(duì)終端的鋪貨，送禮區(qū)域加強(qiáng)形象布建，傳播“吉”文化，年例區(qū)域進(jìn)行終端攔截，宣導(dǎo)“吉祥年例，就喝王老吉”的消費(fèi)場景，通過優(yōu)化陳列位、提升形象進(jìn)而促成銷量。團(tuán)隊(duì)一起，共同把握春節(jié)銷售高峰，力爭在第一季度實(shí)現(xiàn)“開門紅”。
圖：食品湛江辦節(jié)前鋪貨、形象布置準(zhǔn)備。
由于春節(jié)人流量增多，購銷兩旺，在年初二就有部分批發(fā)出現(xiàn)了斷貨的情況，為了及時(shí)補(bǔ)充終端庫存，保證正常銷售回轉(zhuǎn)，經(jīng)銷商在年初二就配合車輛與人員進(jìn)行渠道補(bǔ)強(qiáng)，各區(qū)域人員也跟車鋪貨，重點(diǎn)進(jìn)行新品鋪市加強(qiáng)，利用春節(jié)銷售旺季，去化新品庫存。
圖：年初二，跟車鋪貨，帶新品下鄉(xiāng)補(bǔ)貨。
精選點(diǎn)位，投放導(dǎo)購，實(shí)現(xiàn)銷量引爆，春節(jié)+年例期間，共投入導(dǎo)購場次383場，銷量合計(jì)15691箱，單場最高銷量可達(dá)158箱，很好促進(jìn)了終端貨物的流轉(zhuǎn)，構(gòu)建銷售氛圍。
圖：終端實(shí)時(shí)銷售情況。
吉，是生活的期盼；
吉，是歸家的美好；
吉，是團(tuán)聚的號(hào)角；
吉，從春開始延續(xù)。
春戰(zhàn)才剛剛開始，年后的年例場次更是沒有硝煙的戰(zhàn)場，品牌競爭更加激烈。搶抓新機(jī)遇，迎接新挑戰(zhàn)，加快新發(fā)展，大家一起朝著既定的目標(biāo)奮力前行。
新年第一場戰(zhàn)役取得了一定的成績，對(duì)食品湛江團(tuán)隊(duì)來說，是鼓舞，同樣也是挑戰(zhàn)，未來的道路荊棘滿布，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，團(tuán)隊(duì)任務(wù)任重而道遠(yuǎn)，神圣而榮譽(yù)，讓“吉”成為湛江人民春節(jié)的美好愿景，讓“吉”隨處可見，走入千家萬戶，伴隨著春節(jié)的氛圍，實(shí)現(xiàn)來年美好愿景。
文、攝/食品湛江辦佘琿璇
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02/15 2023
喜訊連連，值得期待
近期王老吉藥業(yè)喜訊連連，在小兒七星茶/保濟(jì)丸/小柴胡顆粒等名優(yōu)中成藥智能技改項(xiàng)目包裝升級(jí)上市的同時(shí)，三公仔藥業(yè)又添新成員—“三公仔小兒感冒顆?！币布磳⒂?月前后震撼上市。三公仔作為廣藥兒童藥品牌的統(tǒng)領(lǐng)者，其承載著廣藥兒童藥板塊做大做強(qiáng)的使命。新品三公仔小兒感冒顆粒的加入將有效助力三公仔兒童藥戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。
首先，讓我們提前了解這個(gè)產(chǎn)品吧！
三公仔小兒感冒顆粒，其品質(zhì)優(yōu)，對(duì)標(biāo)一流，嚴(yán)選藥材，駐廠把控！純中藥，溫和治小兒風(fēng)熱感冒、流行性感冒！清熱毒，有效抗病毒、流感，退熱療效好！品牌大，知名兒藥品牌三公仔，千萬家庭選擇！口感好，微甜寶寶愛喝！治感冒，防流感請(qǐng)，用三公仔小兒感冒顆粒！
除了新品計(jì)劃上市外，王老吉藥業(yè)保濟(jì)丸、三公仔小兒七星茶、三公仔小柴胡顆?！懊麅?yōu)中成藥”新裝上市。6000多萬的設(shè)備引進(jìn)與廠房改建、12列顆粒包裝生產(chǎn)線、16列丸劑生產(chǎn)線、智能稱重、二次計(jì)數(shù)、碳排更環(huán)保，只為科技創(chuàng)造價(jià)格、品質(zhì)贏得市場。
在此基礎(chǔ)上，1.85g的全國獨(dú)家規(guī)格保濟(jì)丸10條裝全面取代原有產(chǎn)品，并使用新條碼。破解了產(chǎn)能困局、消費(fèi)困局與推廣困局。將攜手客戶共贏共享，大放異彩！
還有好消息！好消息！
在各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，通過市場各組的努力，三公仔小兒七星茶將多年“兒童清熱”宣傳，終于爭取回歸“兒童上火，三公仔小兒七星茶顆?！薄！皟和匣稹备拍钤谌窠逃掠袆潟r(shí)代的意義，特別對(duì)于外省巿場開發(fā)、全國布局與教育起到畫龍點(diǎn)睛的作用，藥監(jiān)已下批文，后續(xù)相關(guān)物料宣傳、推廣方式、線上傳播也在同步更新。
三公仔小柴胡顆粒、兒保等產(chǎn)品都在爭取擴(kuò)大賣點(diǎn)與兒童屬性，敬請(qǐng)期待！
兒童健康是全民健康的基礎(chǔ)，三公仔小兒七星茶作為“兒童上火”藥品市場品類領(lǐng)跑者上，三公仔家族還將不斷推陳出新，研發(fā)更安全、高效的藥品呵護(hù)兒童健康！
三公仔用心守護(hù)兒童健康!未來，三公仔品牌將以“三公仔愛子有方”繼續(xù)致力為廣大家長提供“學(xué)習(xí)先進(jìn)育兒理念、科普科學(xué)育兒知識(shí)”的交流平臺(tái)，持續(xù)開展公益愛心行動(dòng)，打造兒童藥龍頭企業(yè)。
文、攝/藥品市場部
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02/15 2023
拼搏——薄弱區(qū)域奮發(fā)圖強(qiáng)
經(jīng)歷了春節(jié)長假的休息，復(fù)工之后往往工作不在狀態(tài)，被稱為打工人的“節(jié)后綜合征”，經(jīng)銷商、渠道客戶也經(jīng)歷了春節(jié)一波營銷大戰(zhàn)，隨后會(huì)面臨短暫的市場“間歇”期，這時(shí)如何調(diào)整市場規(guī)劃，調(diào)整心態(tài)，完成全年指標(biāo)將作為重點(diǎn)事項(xiàng)跟進(jìn)，好的銷售團(tuán)隊(duì)決不會(huì)空喊口號(hào)，而是踏踏實(shí)實(shí)的將工作進(jìn)行落地實(shí)施。
給新年一個(gè)正能量的開始，節(jié)后渠道上面還是有較大的庫存壓力，盡快的清理庫存，強(qiáng)化門店基礎(chǔ)管理，提升產(chǎn)品綜合實(shí)力勢在必行，唯有搶先布局，才能贏得先機(jī)。
鋪市過程中高效的完成產(chǎn)品動(dòng)銷，并把握時(shí)機(jī)拓寬新渠道，挖掘并提升新的營銷方式，進(jìn)一步鍛煉提升員工的綜合營銷能力將作為考核員工的工作重點(diǎn)。
春季鋪市更是迎來挑戰(zhàn)的時(shí)刻，食品事業(yè)部北京辦清晰年度目標(biāo)，明確月度目標(biāo)，全員齊心協(xié)力“搶終端、造氛圍，促回轉(zhuǎn)”，通過鋪市用最充分的準(zhǔn)備迎接銷售旺季來臨。
圖：河北/京津市場鋪市，形象布建。
銷售經(jīng)理帶領(lǐng)全員齊上陣，“為什么這么拼”你看到這樣的榜樣，你有什么資格不拼，大家你追我趕，拼搏向前。每個(gè)城市，每個(gè)業(yè)務(wù)，都是一樣的標(biāo)準(zhǔn)，最后才能實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷的達(dá)成。
北方的推進(jìn)工作雖然艱難，兄弟們沒有因?yàn)槭潜∪醯膮^(qū)域，就選擇放棄隨波逐流，從而逐漸消沉下去。
“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。食品北京辦全體同仁齊心協(xié)力努力奮斗，加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷完善自身的業(yè)務(wù)技能，提升工作效能，讓自身變得有價(jià)值。北京辦充滿信心，2023年一定能給公司交上一份滿意的答卷。
文、攝/食品市場部華中區(qū)北京辦王強(qiáng)
