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01/20 2023
2023年，大展宏“兔”
一年又一年，一年又一年，終于在2022年12月，國家全面優(yōu)化了新冠疫情防控政策。三年不回家，回家待三年，這是大部分外出打工人今年春節(jié)回家的心聲，所以今年春節(jié)的煙火氣對比以往三年顯然隆重了許多。對于食品事業(yè)部西南區(qū)營銷團隊來講，今年春節(jié)，對于區(qū)域業(yè)績的提升和消費習(xí)慣的培養(yǎng)，也是無比重要的。
從2022年10月開始，在大區(qū)經(jīng)理李玉玲的帶領(lǐng)下，銷售同事全面出擊，拜訪客戶，拓展市場，搶占終端，忙得熱火朝天。
百箱堆，千箱堆，堆出春節(jié)氣氛，堆出禮品裝氣勢，堆出業(yè)績“兔”飛猛進。
除禮品裝外，對于常規(guī)裝，西南區(qū)結(jié)合千年傳承的詩詞情懷，應(yīng)春節(jié)闔家團圓之景，特針對商超渠道，推出六聯(lián)包和16入整箱的“詩詞”定制裝。春節(jié)期間，一家老小邊喝王老吉涼茶邊互相“考”大家的文學(xué)功底，其樂融融，也順勢培養(yǎng)了家庭消費場景。
喝王老吉，過吉祥年，年年吉祥。
衷心祝愿王老吉公司，2023年，業(yè)績“兔”飛猛進！
文/食品市場部西南區(qū)羅雯雪
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01/17 2023
吉路同行 “兔”飛猛進
后疫情時代，消費者渴望重新關(guān)注自身，探尋新的具有個性的產(chǎn)品，增長的背后，是面向消費者的精準定制及運營。越來越多的系統(tǒng)正在逐漸學(xué)習(xí)并推動精準獲客。
2023年，廣東KA將從系統(tǒng)出發(fā)，給予消費者不同的感受。從產(chǎn)品包裝、活動方式等出發(fā)去迎合消費者，把握銷售機會。
一、 終端強化
在不同的系統(tǒng)，結(jié)合門店的陳列情況，靈活使用廣宣畫面及物料，強化終端形象，向消費者傳遞吉文化。
二、產(chǎn)品定制
永旺作為積極的探索者，之前陸續(xù)聯(lián)合可口可樂、水餃等，多產(chǎn)品、多維度、多形式出發(fā)去做定制嘗試。通過“永旺專供”這一專屬的標簽帶給用戶一個被認可的獎勵，進而推動嘗試的愿望。
未及是2020年成立的品牌，專注于兼顧設(shè)計性和可玩性的沉浸式潮玩積木。在交流中，雙方找到了合作的共通點，提出了強強聯(lián)合。適逢永旺定制裝，各方一拍即合，“吉”裝出發(fā)。
在12月17日至1月31日期間，消費者在永旺超市各大門店購買兩箱聯(lián)名款定制裝王老吉飲料即可獲得聯(lián)名積木一套，掃描箱體上二維碼參與活動更有機會獲得王老吉&未及春節(jié)聯(lián)名款禮盒、王老吉聯(lián)名積木等超多周邊好禮。配合活動，在30家門店執(zhí)行了陳列。
在海心沙、永旺佛山東方廣場，還設(shè)立了“積木涼茶鋪”活動打卡點，整體外觀設(shè)計實現(xiàn)了盒裝王老吉涼茶與積木的有機結(jié)合，吸引無數(shù)潮流青年到現(xiàn)場打卡拍照，深受消費者的喜愛。
三、渠道聯(lián)動
年底返鄉(xiāng)潮，中油BP迎來了自己特殊的銷售機會，針對這個系統(tǒng)，面向車主消費群體，我們選擇12入這一輕量型產(chǎn)品作為爆品推薦，覆蓋廣東省全省中油BP油站400家，廣宣物料布建206家。重點門店執(zhí)行導(dǎo)購12場。以爆品海報加渠道優(yōu)惠的方式，讓產(chǎn)品加入到消費者的返鄉(xiāng)規(guī)程。目前首批訂單已超過3萬箱。
2023，努力做好基礎(chǔ)工作，扎根系統(tǒng)，從系統(tǒng)出發(fā)激發(fā)消費者關(guān)注度及購買力，攜手各大賣場吉路同行，“兔”飛猛進，加油，廣東KA！
圖文/廣東KA客服辦張志平
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01/14 2023
全員沖刺，奮戰(zhàn)兔年“開門紅”！
2023年春節(jié)全面放開，終于再也遏制不住國人熱切回家過年的心情。春節(jié)在國人心中不僅僅是一個節(jié)日假期，更像是一場全民感情碰撞的盛宴！家人齊聚，走親訪友，每年春節(jié)必是禮品消費的高峰，對禮品市場全年銷售業(yè)績達成起著決定性的作用。23年春節(jié)比以往來的更早一些，留給我們的時間緊任務(wù)重，面對如此局面，豫皖同仁上下一心，全力沖刺，勢必打贏春節(jié)戰(zhàn)役！
一、全員備戰(zhàn)，沖刺春節(jié)！
在元旦后，河南安徽人員基本全員康復(fù)，市場重新繁華活力，但同樣面臨時間緊，任務(wù)重的局面，如何應(yīng)對這種局面，打贏春節(jié)戰(zhàn)役是重中之重，在節(jié)后第一天豫皖開展全員動員會，鼓干勁樹信心講策略定計劃，對23年春節(jié)市場現(xiàn)狀、渠道（如何使產(chǎn)品快速流暢搶占終端）、客戶（樹立信心定策略）、政策（產(chǎn)異化政策，吸引終端客戶備貨）、競品（應(yīng)對競品，提前搶量）及終端形象氛圍及銷售拉動等做了詳細的計劃及措施，全員目標明確，重點突破，快速推進，勢必贏取春節(jié)開門紅！
二、開年及搶跑，全員下市場！
2023年春節(jié)從開始到結(jié)束僅有不到20天的時間可用，豫皖同仁上下一條心、全員下沉一線，加快沖刺攻堅，確保我品快速下沉市場，讓整個禮品市場快速流暢運轉(zhuǎn)，贏取開年市場第一跑！
三、強陳列做氛圍：領(lǐng)先一步，離消費者更近一步
所有業(yè)務(wù)隨車鋪市，帶領(lǐng)傳授經(jīng)銷商業(yè)務(wù)打造終端陳列氛圍，大店小店各有各的策略，1、大店陳列搶占好的動線位置及擴展排面，2、小店受店面影響，不重排面，看重位置，3、多點位銷售策略等，搶占市場黃金陳列位，提升我品市場音量，做到領(lǐng)先其他廠家一小步，使我品向消費者邁進一大步。
四、樹形象，做拉動！
隨著春節(jié)逐漸臨近，市場逐步開始動銷，通過打造產(chǎn)品市場形象，提升產(chǎn)品市場音量，利用促銷導(dǎo)購+贈品捆綁等形式，打通產(chǎn)品與消費者之前橋梁，帶動市場銷售！
“有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚；苦心人天不負，臥薪償膽，三千越甲可吞吳”相信在河南安徽全體同仁全力以赴迎戰(zhàn)春節(jié)情況下，必定打贏春節(jié)銷售戰(zhàn)，贏得23年春節(jié)開門紅！
食品市場部華中區(qū)河南辦王銀杰
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01/10 2023
2023別樣春節(jié)，一樣紅
俗話說：過了臘八就是年，2023年的春節(jié)人頭攢動、煙火氣終于又回來了。人們開始囤年貨、張燈結(jié)彩喜迎新春。
辦事處全力以赴備戰(zhàn)春節(jié)檔，分指標、分渠道、分門店下指標；搶陳列、搶資金、占庫存；終端下單、渠道客戶收款、經(jīng)銷商催款；搶占2023年春節(jié)檔銷售開門紅一片熱火朝天。
春節(jié)檔從縣鄉(xiāng)到城市；從小店到超市；從批發(fā)到消費者禮品裝是節(jié)慶消費永遠的“神”。銷售同事?lián)屨冀K端陳列通過最佳陳列將產(chǎn)品送到消費者面前，市場銷售氛圍當(dāng)然也不能輸，門頭形象布建、整店形象包裝、堆位形象，全面提升春節(jié)檔禮品裝銷售機會。
“過吉祥年 喝王老吉”春節(jié)檔小吉出現(xiàn)在超市、小店、批零店……等待走親訪友、闔家團圓的消費者把它們帶回家。
萬象更新的2023年，江西辦擼起袖子加油干。
食品市場部華中區(qū)江西辦：秦妮娜
