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金秋9月，河北省多地疫情反復(fù)，面對(duì)受限的市場(chǎng)，如何有效開(kāi)展我們的市場(chǎng)工作，從而加速我們產(chǎn)品的動(dòng)銷？在疫情不穩(wěn)定的階段，如何提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，保持市場(chǎng)平穩(wěn)度。圍繞疫情下市場(chǎng)面臨的諸多難題，河北辦銷售團(tuán)隊(duì)利用周末休息時(shí)間組織學(xué)習(xí)，克服疫情的限制，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在危機(jī)中把握機(jī)會(huì)、尋找機(jī)遇。

一、    積極學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平

讀書(shū)是一件沒(méi)有功利心的事情，無(wú)論你喜歡哪種類型的書(shū)籍，它都能給你帶來(lái)不一樣的收獲。每天被忙碌的生活所侵蝕，即使空下來(lái)也不知道要干什么。有句話說(shuō)：“你的氣質(zhì)里，藏著看過(guò)的書(shū)，走過(guò)的路，愛(ài)過(guò)的人?！币?yàn)檫@些經(jīng)歷都讓我們變得與眾不同，而讀書(shū)，就是成本最低的一個(gè)提升手段。大家每天抽出30分鐘，養(yǎng)成閱讀的習(xí)慣，你就能提升自己。讀書(shū)，是為了成為更好的自己，看清世界的路，多學(xué)一點(diǎn)知識(shí)，就少一句求人的話。

1、通過(guò)學(xué)習(xí)養(yǎng)成勤看書(shū),勤動(dòng)筆,勤思考的好習(xí)慣；

2、讓每一個(gè)同事融入其中,營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍；

3、通過(guò)學(xué)習(xí)提升處理事情的輕重緩急分類提升工作效率；

4、通過(guò)讀書(shū)交流學(xué)習(xí)，提升了實(shí)踐操作能力和發(fā)散思考能力；

5、通過(guò)學(xué)習(xí)積累知識(shí)越多，判斷能力就越強(qiáng)能夠準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

二、常態(tài)化防控階段，全員行動(dòng)狠抓基礎(chǔ)

基礎(chǔ)工作就是狠抓陳列，陳列體現(xiàn)在鏈接和價(jià)值。鏈接簡(jiǎn)單而言就是在不同的載體之間建立橋梁。

1、鏈接品牌和顧客，通過(guò)終端的視覺(jué)形象，通過(guò)統(tǒng)一的視覺(jué)傳達(dá)系統(tǒng)給到目標(biāo)顧客清晰的印象。通過(guò)主題性市場(chǎng)活動(dòng)推廣，向目標(biāo)顧客群體傳達(dá)品牌的理念，喚起共同的情感。

2、價(jià)值對(duì)于品牌而言有兩點(diǎn)：對(duì)于企業(yè)而言高銷售率和高利潤(rùn)率，對(duì)于消費(fèi)者而言實(shí)現(xiàn)他們的需求，建立情感升級(jí)幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)情緒的表達(dá)。

河北辦銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)于提升潤(rùn)喉糖體量突破做了很多的努力，市場(chǎng)拓展、渠道開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)布建等等，最為重點(diǎn)的還是終端生動(dòng)化陳列制定了符合市場(chǎng)特性的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)：

1、終端陳列不少于3個(gè)以上SKU；

2、割盒陳列產(chǎn)品碼放整齊，增加新品刺檸吉曝光度；

3、小店/便利店：強(qiáng)化收銀臺(tái)陳列和多點(diǎn)陳列，小店優(yōu)先臺(tái)架掛架陳列；

4、賣場(chǎng)：搶占常規(guī)貨架集中陳列，爭(zhēng)取收銀臺(tái)及多點(diǎn)陳列；

充分利用門店的貨架，收銀臺(tái)、柜臺(tái)等，將產(chǎn)品信息最大化、最準(zhǔn)確、最生動(dòng)地傳達(dá)給消費(fèi)者，從而展示出核心競(jìng)爭(zhēng)力。

樹(shù)立“樣板店”，進(jìn)行區(qū)域內(nèi)的全面推廣，提高銷售人員終端意識(shí)，全員行動(dòng)，確保品牌推廣深度。

9月以來(lái)，凡是節(jié)假日、周六日，一場(chǎng)場(chǎng)戶外促銷，銷售經(jīng)理帶頭出攤，大家有著共同的目標(biāo)—天氣轉(zhuǎn)涼抓住有限的時(shí)間，努力把疫情期間落下的業(yè)績(jī)追趕回來(lái)。河北銷售團(tuán)隊(duì)擰成一股繩，市場(chǎng)同事提供資源保障，做好活動(dòng)指引，堅(jiān)定北方市場(chǎng)做大做強(qiáng)的決心！

                             文、攝/食品市場(chǎng)部華中區(qū)河北辦-王強(qiáng)

“三公仔·愛(ài)子有方”是廣州王老吉藥業(yè)創(chuàng)立的公益項(xiàng)目，此項(xiàng)目已連續(xù)開(kāi)展十多年，以公益行動(dòng)回饋社會(huì)，進(jìn)一步為兒藥市場(chǎng)良性發(fā)展積累持續(xù)動(dòng)能。9月23日，王老吉藥業(yè)藥品河南辦聯(lián)合三公仔藥業(yè)、河南省越人大藥房連鎖有限公司和美團(tuán)騎手在鄭州市共同開(kāi)展“三公仔用心守護(hù)兒童健康”主題公益活動(dòng)，提醒廣大市民：兒童“清熱、感冒、腹瀉，用三公仔就夠了”。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，工作人員講解了兒童用藥安全等相關(guān)知識(shí)，通過(guò)講解大家更好的了解到兒童用藥安全并非小事，兒童用藥認(rèn)準(zhǔn)廣州王老吉藥業(yè)三公仔牌兒藥產(chǎn)品，給在場(chǎng)每位美團(tuán)騎手車箱貼上提醒廣大市民：兒童“清熱、感冒、腹瀉，用三公仔就夠了”。

一直以來(lái)，兒童用藥安全問(wèn)題牽動(dòng)著萬(wàn)千家長(zhǎng)的心，也備受社會(huì)關(guān)注。廣州王老吉藥業(yè)三公仔品牌也通過(guò)實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)兒童安全用藥而努力，兒童“清熱、感冒、腹瀉，用三公仔就夠了”。

                                    文、攝/藥品市場(chǎng)部 胡昊

秋高氣爽，丹桂飄香，和美中秋，人月兩圓，又到一年月圓時(shí)。二十年才一遇的中秋節(jié)與教師節(jié)撞滿懷！2022年9月10日，是第三十八個(gè)教師節(jié)，是全天下教師的共同節(jié)日。

“師者，傳道授業(yè)解惑者”是推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的基石，桃李滿天下也是每個(gè)教師最光榮最自豪的事情。

在這個(gè)神圣且不凡的教師節(jié)即將來(lái)臨時(shí)，王老吉藥品佛山辦攜手佛山市佛心醫(yī)藥連鎖大藥房，共同走進(jìn)佛山市南海區(qū)衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)校，給該校的教師們送去最誠(chéng)摯的問(wèn)候。從點(diǎn)點(diǎn)滴滴關(guān)懷教師的健康，只有教師身體健康才能更好地為祖國(guó)培養(yǎng)更多的人才！

本次活動(dòng)得到了佛山市南海區(qū)衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)校全體師生的大力支持，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)生代表上臺(tái)宣讀給老師們的真誠(chéng)感謝信，表達(dá)對(duì)老師們的感恩情意。為了表?yè)P(yáng)老師們的辛勤工作，王老吉藥業(yè)攜手佛心連鎖一起評(píng)選出六名“我心目中的好老師”！

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，衛(wèi)生職業(yè)技術(shù)學(xué)校郭校長(zhǎng)給學(xué)生們普及了教師節(jié)的意義，教育孩子們應(yīng)該好好學(xué)習(xí)，同時(shí)王老吉藥品佛山辦李經(jīng)理、佛心連鎖周總也向在場(chǎng)的教師們表達(dá)了真誠(chéng)的敬意。

與此同時(shí)，王老吉藥品事業(yè)部還在佛山、清遠(yuǎn)、韶關(guān)地區(qū)在指定大藥房（佛心醫(yī)藥、百姓堂藥業(yè)、高濟(jì)百姓大藥房、愛(ài)心大藥房等）設(shè)置愛(ài)心服務(wù)站，進(jìn)行王老吉枇杷糖愛(ài)心裝派贈(zèng)。教師們可以憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取王老吉愛(ài)心大禮包，現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)DIY教師賀卡，DIY中秋節(jié)燈籠等活動(dòng)，還會(huì)免費(fèi)派送并試吃王老吉枇杷糖用來(lái)呵護(hù)自己的嗓子！現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，小朋友們踴躍參與，表達(dá)說(shuō)：要把賀卡送給我最愛(ài)的老師，感謝老師們辛勤付出和孜孜不倦的教導(dǎo)，并祝愿教師節(jié)快樂(lè)！

為了慶祝2022年教師節(jié)，王老吉開(kāi)展“桃李爭(zhēng)春，答謝師恩”關(guān)愛(ài)教師工程！王老吉藥業(yè)一直在努力，為建設(shè)和諧社會(huì)貢獻(xiàn)微薄力量，也希望整個(gè)教育行業(yè)能在眾多人的努力下，蓬勃發(fā)展。飲水思源，懷師感恩，是我們中華民族的光榮傳統(tǒng)，我們大家一起堅(jiān)持努力，給教師提供更加優(yōu)良的環(huán)境，讓教師更心無(wú)旁貸的培育人才，這樣祖國(guó)才能更加繁榮昌盛，讓我們大家一起行動(dòng)起來(lái)吧！

                                            文、攝/潘燕芬