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12/02 2022
疫情當下，再難的市場，不躺平就有勝利的希望
疫情三年，年年喊困難，年年全力以赴沖刺目標，今年也不例外，藥品事業(yè)部各辦事處統(tǒng)一思想統(tǒng)一目標往前沖，堅信就算是疫情當下，再難的市場，不躺平就有勝利的希望。
多種因素交織下復雜多變的大環(huán)境已是常態(tài)，當市場的不確定性成為一個確定性，與其焦灼外部大環(huán)境，不如正視和接受不確定性，在艱難市場里尋找增長機會和新空間，保持持續(xù)前行的堅韌。
10月底，公司下發(fā)保濟口服液【保價護航】維價行動指引， 2023年【保濟口服液*10支裝】將開啟新模式，為確保模式的成功，重塑利益價值鏈，擬在11月開展 “成?！颈r護航】行動”，發(fā)動全國各辦開展保液*10支裝終端維價。深圳辦迅速反應，第一時間向辦事處全員宣導，明確此舉的利益點以及困難點，不躺平，全員行動起來，并于10月底，開展保液維價啟動儀式，共同奮斗。
主管代表們各司其職，有策略性的按部就班的行動起來，忙前忙后，搬送維價物料，到商業(yè)連鎖溝通談判，到終端門店做產(chǎn)品只是培訓，溝通維價，明確雙方利益點，全員行動不落一人絕不躺平。11月1日正式維價開啟，先后與商業(yè)連鎖單體門店進行價格聯(lián)盟簽署，系統(tǒng)改價，門店價格標簽更改。
截止11月底，經(jīng)過全員努力，深圳辦海王星辰，大參林，國大，民心，萬澤等所有深圳協(xié)議連鎖以及單體藥店的維價工作均已取得階段性的維價成功。即使疫情當下，再難的市場，不躺平就有勝利的希望。
接下來，【保價護航，薪鏈再造】，藥品深圳辦必將全面落實保液維價工作，同時也全力以赴沖刺年度銷售指標！只要全員行動起來，同一目標與思想，無論疫情如何變化，不躺平就有勝利的希望。
文、圖/藥品深圳辦 黃婷
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11/30 2022
警惕新冠，秋冬流感疊加流行，當好自已健康第一責任人
秋冬季節(jié)，流行性感冒進入高發(fā)期，新冠病毒和流感病毒都屬于呼吸道傳染病，傳播速度快、傳播范圍廣、傳播性強、發(fā)病率高、較難控制是它們最主要的特點。然而，兩者早期的癥狀十分相似，容易混淆診斷。一旦暴發(fā)呼吸道傳染病疫情，往往會導致嚴重的公共衛(wèi)生事件，甚至成為全球防控的重點。
《中國流感疫苗預防接種技術指南（2022-2023）》指出：全球新冠肺炎疫情嚴重流行態(tài)勢仍在持續(xù)，今年我國南方部分省份出現(xiàn)夏季流感流行高峰，今冬明春可能會出現(xiàn)新冠與流感等呼吸道傳染病疊加流行的情況。對此，廣東疾控提醒廣大市民：一旦新冠和流感疊加，對身體的影響可能產(chǎn)生1+1>2的效應，應積極防范，筑牢免疫屏障。
11月，揭陽辦的多個區(qū)域陸續(xù)出現(xiàn)新冠肺炎確診病例，在疫情的常態(tài)化下，秋冬季節(jié)流感高發(fā)期線上線下聯(lián)動，線上店員在朋友圈進行轉發(fā)防控二十條優(yōu)化海報宣傳，在汕尾市綠芝林醫(yī)藥連鎖、廣東泰睿藥房連鎖、汕頭市永生堂醫(yī)藥連鎖等連鎖公眾號轉載三公仔愛子有方發(fā)布的“新冠屬于濕毒疫，家中必備的五種預防良方”、“秋冬感冒，4成媽媽選用小柴胡，這款熱門藥你用對了嘛？”進行宣傳。線下三公仔小柴胡顆?！扒锒忻凹咀寪鄄幻笆А辟I三公仔小柴胡顆粒2盒送1盒免洗洗手液并在首層陳列。
廣東疾控建議市民，面對新冠與流感疊加流行的風險，我們需要提高警惕，做好防護不松懈。病毒不會憑空消失，隨著二十條防控措施的優(yōu)化，我們應注意多病同防，當好自已健康第一責任人。
文/ 藥品市場部黃澤虹
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11/30 2022
疫情常態(tài)化之下的市場推廣工作
眨眼間，新冠疫情已經(jīng)三年了，每個企業(yè)的運營模式和個人的生活習慣也有了多多少少的改變，那么疫情對我們市場推廣工作帶來了哪些改變呢？我們又是如何去適應疫情常態(tài)化帶來的改變？
11月以來，廣州市疫情防控工作進入了緊急狀態(tài)，各區(qū)均受到了疫情的沖擊，不少同事因疫情管控要求被封鎖在家中進行居家隔離。在這種受疫情阻礙的工作環(huán)境之下，藥品廣州辦的全體同事并沒有因此躺平，反而是處變不驚，以不變應萬變，在市場推廣工作方面尋求創(chuàng)新和多元化，逐步地將工作往線上轉移。
一、多元化的推廣工作尋求新的銷售機會
在疫情管控下，廣州辦的市場推廣工作有了兩個分支。一是對于能外出工作的同事，我們一如既往的進行終端拜訪，哪怕門口拉著一條“防疫線”，但至少也還有和店員面對面交流的機會，此類同事利用贈品和店員進行信息交換，時刻掌握著終端市場的最新情況，在合適的際會下進行拉單，推動銷售；二是對于封控在家的同事，此類同事通過朋友圈、客戶群傳播我司產(chǎn)品的海報，客戶可掃海報中的二維碼下單，此種做法創(chuàng)造了新的營銷機會，達到推廣和銷售兩不誤的效果。
二、線上線下雙聯(lián)動推廣增加品牌和產(chǎn)品曝光率
除了單體門店的線上推廣，廣州辦也積極拉動連鎖和商業(yè)一起加入其中，邀請當?shù)赜杏绊懥Φ倪B鎖發(fā)布三公仔軟文到公眾號，拓寬產(chǎn)品的曝光面，并動員連鎖、商業(yè)全體員工轉發(fā)“防控二十條”海報，抓住實時熱點帶來的新的營銷機會。對于線下的推廣，廣州辦迅速反應，在全市12個區(qū)投放5000臺豐巢快遞柜液晶屏廣告，兩周的覆蓋人次達到1.5億+，畫面曝光次數(shù)達到400萬次，線上線下的聯(lián)動推廣大大的增加了品牌的曝光率。
三、穩(wěn)固市場渠道，培育新的消費群體
藥品廣州辦不僅注重推廣營銷工作，也非常重視市場渠道，在疫情期間，辦事處全體成員積極的穩(wěn)固產(chǎn)品價格和市場渠道，把維價工作放在至關重要的位置，以大帶小、循序漸進的拉動連鎖和單體把價格維好，同時在終端提高鋪貨率，培育消費群體。
不經(jīng)歷風雨，怎會見彩虹。機會永遠都是給時刻準備的人，在沒有風的日子積蓄能量，我們才能在風來時準點起航。疫情過后，相信我們都會往更好的方向揚帆起航！
文、攝/藥品市場部廣東區(qū)廣州辦劉力珊
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11/29 2022
戮力齊心，共同打造產(chǎn)品價值鏈
11月16日，王老吉藥品事業(yè)部桂柳辦響應公司號召，結合廣西區(qū)維價工作部署，打響了廣西區(qū)對保濟口服液10支裝進行維價工作的第一槍。
當天清早，在廣西區(qū)市場大區(qū)蔣艷君的帶領下，辦事處首先進行了活動戰(zhàn)前動員，動員會后，辦事處按照計劃的維價工作安排，首先完成了區(qū)域內(nèi)跨區(qū)連鎖和主要協(xié)議連鎖的線下價格維護；辦事處代表、主管、文員和經(jīng)理齊齊出動，在黎文軍、蔣艷君以及大區(qū)連鎖經(jīng)理的協(xié)助下，16日至17日完成了柳州、桂林和賀州市區(qū)的連鎖價格牌更換；18日至20日陸續(xù)完成了柳州、賀州、桂林等市的周邊縣城、來賓、象州、武宣以及全州等地的連鎖維價，為接下來更好的開展終端和線上維價工作開了一個好頭。
為了能夠更順暢的銜接市區(qū)和縣份連鎖和終端的維價節(jié)奏，辦事處代表、主管、文員和經(jīng)理都放棄了節(jié)假日休息，在完成了主要市、縣的門店維價工作后，馬上奔赴融安、融水、三江、金秀、河池、都安、大化、昭平，蓮塘等縣鄉(xiāng)，繼續(xù)開展維價工作。同時也積極溝通跨區(qū)連鎖的線上價格調(diào)整，在黎大區(qū)和蔣大區(qū)的幫助下，截止11月25日，桂柳辦區(qū)域內(nèi)跨區(qū)連鎖線上的價格基本上完成了第一輪的維價工作。
在11月26日的保濟口服液維價工作小組抽查中，桂柳辦區(qū)域內(nèi)線上連鎖大參林、一心堂、老百姓、桂中大藥房、國大藥房等維價抽查84.8%達標，極大地鼓舞了辦事處維價人員的士氣，接下來會繼續(xù)強抓查缺補漏和穩(wěn)價工作，維護好終端價格，打造可持續(xù)發(fā)展的王老吉品牌價值鏈。
文、攝/劉曉青
