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疫情斷斷續(xù)續(xù)三年，河南這次奧密克戎BA.5.2毒株病毒傳染性強(qiáng)、傳播速度快，疫情來勢兇猛，面對疫情，我們無所畏懼，即使再難，我們也會克服，10月、11月河南、安徽區(qū)域陸續(xù)出現(xiàn)疫情，區(qū)域封控，在所難免，我們河南辦遇到疫情結(jié)合疫情，遇到困難，迎難而上，三公仔小柴胡顆粒同期分銷增長170%。

“秋冬感冒季，讓愛不冒失”——三公仔小柴胡終端買贈中區(qū)河南辦，河南區(qū)域，安徽區(qū)域，同時在行動！團(tuán)隊全員協(xié)作，快速搶占重要陳列位置，溝通門店備貨并支持童趣杯進(jìn)行捆綁促進(jìn)動銷，同步匹配活動頭牌、海報、插卡等廣宣物料使用，提升三公仔品牌力！

  終端表現(xiàn)，促銷產(chǎn)品動銷，近距離與消費(fèi)者溝通，同時提升了三公仔品牌在消費(fèi)者心中的知名度和美譽(yù)度！ 

  “秋冬感冒季，讓愛不冒失”，作為藥品中區(qū)河南辦的我們，要更加努力，加油！ 

                                                    文、攝/胡昊

書法藝術(shù)是中華民族璀璨的瑰寶之一，有著中國千年歷史的沉淀，從古至今優(yōu)秀的書法家層出不迭，他們從歷史的長河中學(xué)習(xí)，并加以自己思想，使這門藝術(shù)創(chuàng)新傳承至今。

王老吉作為百年老字號，產(chǎn)品與技藝世代傳承，鮮明的中華民族傳統(tǒng)文化背景和深厚的文化底蘊(yùn)取得消費(fèi)者的認(rèn)同與信任。

長久以來，王老吉一直在探索品牌“年輕化”的道路。比如在2019年就大膽開拓創(chuàng)新進(jìn)軍直播行業(yè)，選擇深受年輕人喜愛的虎牙平臺，與虎牙攜手深度合作搭建官方1828直播間。還有最近爆火的元宇宙，我們公司先后通過解決一系列鏈條調(diào)研、技術(shù)溝通、藏品設(shè)計等問題，完成對元宇宙的認(rèn)知和布局，選擇好區(qū)塊鏈條，在今年阿里拍賣正式上線王老吉百家合數(shù)字藏品，以及Opensea上發(fā)布與Dr.ji合作的NFT作品，實(shí)現(xiàn)了從0到1的突破和布局。

而這次新玩法、新包裝設(shè)計，從“老牌新衣”的思維出發(fā)，對王老吉品牌進(jìn)行視覺形象創(chuàng)新設(shè)計，融合了品牌文化，定位王老吉品牌未來創(chuàng)新發(fā)展趨勢，展示王老吉獨(dú)特的文化魅力，最大限度的實(shí)現(xiàn)老字號的品牌價值。

民間俗字及符咒中也可以發(fā)現(xiàn)對于書法的藝術(shù)創(chuàng)新。這是一種運(yùn)用合字方式組合的字形。民間俗字中將一些帶有吉祥含義的短語合寫為一個字, 以祈求吉祥, 如“招財進(jìn)寶”、“萬事大吉”等。它們都由四字組合, 大部分因共用筆畫或偏旁而合寫為一個字形，這種寫法是一種擺脫一字一格的結(jié)構(gòu)“變奏”, 使得特殊詞匯顯得更加突出。采用合字寫法的目的不只在于意義信息的傳達(dá), 而是追求文字符號的視覺造型美以及文字游戲。也是求得結(jié)構(gòu)上的均衡與和諧、視覺上突出其核心意義。

作為王老吉人，想要探索品牌發(fā)展“新姿勢”，便組團(tuán)來到了佛山快子路，如今因為街道的兩邊都是揮春小店，店里貼滿了紅紙黑字的手寫書法作品，被稱為廣佛兩地年味最濃的一條街。每到春節(jié)，周邊的人們都不辭辛苦，來到這里想要買到一副手寫的春聯(lián)或者手寫的吉祥字。貼春聯(lián)作為流傳千年的過年習(xí)俗，寄托著人們對新的一年心懷的希翼與憧憬，當(dāng)一幅幅喜慶紅火的春聯(lián)貼起來時，不同于印刷體的呆板，這是眼睛看得到的喜慶氣氛，也給所見的人傳遞了一種力量和福氣。

華叔是快子路上第一個把揮春和組合字聯(lián)系起來的人，也是街上最資深最受人尊敬的書法藝術(shù)家之一。當(dāng)華叔把書法組合字貼出來之后，得到了十分熱烈的反響，無論是書法愛好者還是潮流前線的時尚追求者，都對書法組合字表現(xiàn)出了濃厚的興趣。這與王老吉想要保持與年輕人一致的步調(diào)的想法不謀而合。

經(jīng)過一段時間的發(fā)展，組合字書法中不僅構(gòu)思了傳統(tǒng)的吉祥四字詞語如何構(gòu)成組合字，還結(jié)合了廣東地區(qū)的語言特色，比如粵語里的“撈乜都掂”、“大鳩把錢”、“掂過碌蔗”，還有潮汕地區(qū)的“老爺保號”等等。這種流行的口語化詞組，與王老吉的新裝會碰撞出怎樣的火花？是否能達(dá)成煥發(fā)王老吉新的品牌生命力的目的？勇敢王老吉人，不怕困難！于是我們決定作出大膽的嘗試。

快子街在平日里是一個很靜謐的街道，并不是指街上沒人沒有噪音的靜謐，而是街上的景色和居民，會給人的心靈帶來靜謐的感覺。午后陽光星星點(diǎn)點(diǎn)的灑在油柏路上，馬路上幾乎沒有車，居民們在街道上穿梭自如。如果有人想要求字，書法家們就會開始戴袖套，裁紙，備墨，點(diǎn)煙，之后才是設(shè)計字的結(jié)構(gòu)和落筆。所以在字里行間就能夠感受到平凡生活的力量，里面帶著煙草味，里面有長輩對兒孫叮囑的聲音，還有下午陽光下，邊寫字邊情不自禁哼出來的老歌曲。

暉春街的老藝術(shù)家們會有一些相同之處。其中，整條街唯一的女性書法家芳姐，聽說我們來自王老吉，開心的說“王老吉我從小喝到大的。家里的小賣部都還有在賣呢！我女兒很喜歡?！庇H切感油然而生，于是跟我們分享了她的故事。

芳姐的一手毛筆字是傳承自她的爺爺，她驕傲的和我們說，她是來自一個藝術(shù)世家。小時候爺爺對芳姐和芳姐的弟弟一視同仁，都嚴(yán)厲的督促姐倆練字，只不過后來弟弟因為學(xué)業(yè)等多方面的原因，沒有在書法這條道路上堅持下去。為了傳承并發(fā)揚(yáng)爺爺?shù)淖?，芳姐沒有選擇繼承父親留給她的小賣部的清閑生意，而是選擇在快子路上，開一家屬于自己的小店。

在芳姐的書法小鋪初具雛形之后，便有許多人趨之若鶩，有人想把組合字貼在手機(jī)殼上，有人想用相框裱起來放在桌子上，甚至還有人請芳姐在自己的愛車上即席揮毫。其中不乏有人從廣東省各處慕名而來，求得芳姐筆墨的同時，也拍攝了求字的過程，分享到了網(wǎng)絡(luò)上。芳姐說有個小女孩看到了她的視頻，專門加了她的微信，把自己的書法作品發(fā)給她看，還說希望得到芳姐的指點(diǎn)。芳姐到現(xiàn)在也還在跟小女孩保持著聯(lián)系。

是對傳統(tǒng)文化的熱愛將兩代人聯(lián)結(jié)在了一起，也是現(xiàn)代科技與墨香國粹共同澆灌出的最美的結(jié)晶。

講好老故事、玩出新花樣，老字號們在努力擁抱新的消費(fèi)群體，也折射出人們對中華傳統(tǒng)文化的自信逐漸增強(qiáng)。老字號也不僅僅是一家企業(yè)、一塊招牌，更代表了一段記憶和一種獨(dú)特文化。隨著新興消費(fèi)的興起，王老吉順應(yīng)潮流，推陳出新，創(chuàng)新營銷，正在煥發(fā)出新生機(jī)。

                               作者：曾瀾 指導(dǎo)：陳烈

11月的贛州小雨淅淅，好像在訴說著濃濃的秋意。

經(jīng)過9-10月疫情的壓抑，再次走在贛州的街道它又恢復(fù)了往日的平靜愜意。走在門店處處可以感覺到，贛州市場無處不在的驚喜。

超市堆位、邊堆、貨架、冰機(jī)只要能占據(jù)的位置，都有綠盒王老吉的身影。

位置要占據(jù)，品項也全；涼茶：單盒、6連包、12入、20入、尊萃；潤喉糖：原味、刺檸吉一個也不能少。

不愧是江西辦贛州站的“三女俠”，不要以為只是維護(hù)超市是這樣的，對于終端所有類型的門店她們的風(fēng)格都是一樣的——見縫插針。

（贛州堅強(qiáng)東陽山門店一家店內(nèi)陳列圖）

用現(xiàn)在熱門來形容“三女俠”的日常炫耀是：沒有科技只有狠活，用的就是多、勤、標(biāo)、快的絕招。她們靠的是多拜訪，勤動手、標(biāo)準(zhǔn)化、快反應(yīng)（及時配合檔期促銷支持）；讓王老吉的終端表現(xiàn)越來越好，甚至有部分門店涼茶品項陳列最佳。

三位姐姐日常作業(yè)嚴(yán)格按公司拜訪八步驟開展，晨會后整理物料上線，門店擺陳列、擦去產(chǎn)品灰塵、使用物料……每一步都有條不紊。用心的維護(hù)著自己的線路和門店。但你以為就只是這樣嗎？那你就膚淺了，贛州團(tuán)隊有著她們自己獨(dú)特的戰(zhàn)術(shù)特點(diǎn)，贛州團(tuán)隊時而化整為零，時而化零為整。時而快速集中只為20分鐘打完堆頭搶占位置；時而快速分散以最快的速度在片區(qū)內(nèi)作業(yè)。

這就是團(tuán)隊，合理利用每一個成員的知識和技能協(xié)同工作，解決問題，達(dá)到共同的目標(biāo)。每個人都有自己的位置，可分可合，只為了讓效能最佳。有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊能讓市場閃閃發(fā)光。

                             食品市場部華中區(qū)江西辦：秦妮娜

 歡度國慶的假期結(jié)束之后，接踵而來的就是各地疫情反反復(fù)復(fù)的核查再核查，面對受限的市場和已經(jīng)溫度回落到25度左右的湖南，終端涼茶進(jìn)貨的積極性銳減，我們的市場工作重點(diǎn)也需要有調(diào)整！在疫情反復(fù)的階段，如何提升自身占有率，自身競爭力，保持市場平穩(wěn)度？

圍繞市場面臨的諸多情況，湘南辦銷售團(tuán)隊決定10月開始重點(diǎn)調(diào)整今年潤喉糖品相的整理，充分發(fā)揮勤動手的主觀能動性，要在危機(jī)中把握機(jī)會、尋找機(jī)遇。

各城市負(fù)責(zé)人每日晨會溝通，復(fù)盤前一日工作情況，積極走訪，盤點(diǎn)門店產(chǎn)品日期，和調(diào)整梳理，提升業(yè)務(wù)水平，貫徹每個人簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅持做！讓每一個同事都動起來！盤點(diǎn)各市場的耐用物料－潤喉糖架，通過終端梳理潤喉糖批次和庫存，與門店溝通糖架投放位置，批次調(diào)整，提升動手率，全員行動狠抓潤喉糖基礎(chǔ)工作！

通過全員努力，向目標(biāo)顧客群體傳達(dá)品牌的理念，維護(hù)品牌形象，助力促進(jìn)消費(fèi)者隨手購買頻次，湘南辦銷售團(tuán)隊也會持續(xù)對潤喉糖體量的保持和突破繼續(xù)努力！全員動手終端生動化，配合物料精準(zhǔn)投放維護(hù)，提升糖品銷售！

                             文、攝/食品市場部華中區(qū)湘南辦周龍輝